柬埔寨运河项目遭遇“滑铁卢”，17亿美元投资落空！

柬埔寨运河项目遭遇“滑铁卢”，17亿美元投资落空！各方投资者不愿再投了，项目方陷入两难境地。是继续推进这个投资额高达17亿美元的运河项目，还是中止项目，项目方面临两难选择。，先来看运河项目为何遭遇“滑铁卢”？这个运河项目是柬埔寨当局和东方大国某公司联合发起的。最初的设想是通过修建运河，连通柬埔寨的两大港口，从而降低物流成本，提高贸易便利化水平，带动柬埔寨经济发展，促进当地就业。这个项目的核心问题在于投资回报问题，因为修建运河需要大量资金投入，项目方需要明确的是谁来出资，出资者投资回报是多少。在最初的洽谈阶段，各方出资者都表现出了浓厚的兴趣，但是随着项目推进，实际出资者却纷纷退缩了，这就导致了项目推进陷入了困境。，项目方面临的是利弊权衡的问题。谁出资，出资者能获得什么利益，这是各方出资者最关心的问题。各方出资者退缩的原因很可能是项目方没有明确告诉他们出资的利益点在哪里。项目方需要做的是梳理清楚哪些投资者是适合的、想要的、能干成事的，对这些投资者进行有针对性的沟通，而不是闭门造车，自己想当然。沟通的重点在于消除误解、猜忌、偏见，而不是说服对方接受你的观点。合理规划，逐步推进，是运河项目成功落地的关键。项目方需要认真梳理清楚各方出资者关心的问题，逐条进行解答、沟通、解释，而不是一味地强调自己的观点和立场。