佛系品牌，营收破亿。

今天想和大家分享一个品牌，如果你不喜欢阔版的中性风，不喜欢吵杂的直播间，那你可以看看这个安安静静做女装的品牌——Cejia可见。 初遇cejia它还只是一家位于南京建邺区的6人小工作室（大概是16或17年），然而这几年的疫情一点也没影响它的迅猛发展，在当时中高端电商女装已经竞争激烈的环境下，Cejia是如何保持增长我想尝试着分析如下： 1.品质。对于服装品牌来说，衣服就像基建，底子不好迟早要塌房。cejia爆款单品集中在500客单价附近，毛估3倍率左右，品牌单品集中在1000-2000元。前段时间路过她们现在位于创意园区的办公室，看起来和店铺的调性一致静谧。cejia的生产线多为外发，不同于浙江广东电商供应链的快反量大，南京周边集中了很多早些年给本土实体品牌代工的精品工厂（圣可尼、vgrass、Sdeer等，Marius也有在这里的生产订单），这里的工人不按件而是按天计费，给足了时间去打磨工艺，高工价的背后是品质得到了保障。 2.没有复杂的sku。做过服装的人应该都深有体会，每次遇到心仪的色卡总忍不住多开发几个颜色，cejia很克制，去翻看她们的单品，很多都是单色，最多一深一浅两个颜色，这避免了消费者购买时的纠结也大大降低了库存积压的风险。这点真的值得行业内的朋友们思考。 3.坚守风格。不知道大家还有没有印象，早些年商场里二楼是少淑女装，三楼是中淑，四楼是大淑，很少见到中性风的品牌，（有没有人还记不记得阿依莲？大家可以在评论区分享下那些年你穿过的淑女品牌哈哈哈）。说回来，然而这几年的流行趋势都在往无性别方向发展，电商头部的几家店也多是欧美阔版，那原本买少淑中淑的这帮群体去哪消费呢？在电商赛道里做中高档淑女品牌就成了差异化，cejia找准了定位。而且淑女风的版型大部分都是比较合身的，小个子也友好，这点也加强了她们的竞争力。 cejia这些年我买的不多，因为我喜欢无性别阔版，但是丝毫不影响我非常欣赏这个品牌以及创始人的态度，17年那会儿我看她们家的详情页都是轻描淡写的描述商品，现在也是，不会很用力的讲面料讲版型，也不直播，我心想这么佛系能做的起来吗？后来，答案写在了时间里。再后来，买过她们家的外套和针织，一切都像品牌传递的一样静谧。