懂得了谈判理念和技巧，人都可以从中受益

我们提到谈判，我们总会感觉这是一个高大上的词汇，这是一个只有存在于商业环境之中的词汇，从某种意义上来说这是正确的，但谈判也与我们每一个人的生活息息相关，举个例子，我们找工作，当我们已经被雇主认可，那么未来会获得多少收入呢？其实这就是一个谈判的现场 . 但在现实生活中，却有很多人想方设法避免着这种谈判，那最终只能让自己蒙受大量损失。有证据显示，在职场中，谈判和不谈判两者最终得到的报酬有着巨大的差别，那些不屑于或者不会谈判的人，蒙受巨大的损失 . 那为什么人群之中会有一部分人总是在谈判中陷入弱势呢？为什么他们总是不愿意为自己争取更大的权益呢？更重要的是我们要怎样克服自己的这些心理误区，怎样更好的让我们走出谈判的困境，怎样摆脱这种困境呢？ . 莫里·塔赫里保尔，宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授，教授谈判与争议解决课程，有着20多年的谈判经验。而她其实也曾经是一个并不善于谈判的人，她教授的大量学员之中也有着一大批对于谈判有着误解，也会陷入谈判困境之中 . 所以，作为一位专业者，他必然需要解决这些人对于谈判的误区，找到让这类人更好谈判的技巧。因此她也就为创作了一本著作，也就是我们正在阅读的《情商谈判：给内向者的沟通指南》 . 作者首先从很多人避免谈判的误区开始讲起。毕竟只有找到根源才能够对症下药，才能够打开对于谈判的误解。这些误解都包括哪些呢？作者为我们列举了最为关键的四条，分别是：认为谈判或者讨价还价会降低自我价值感；本就是讨好型人格，自动放弃自我的权利；害怕冲突和斗争；主动把自己定义为失败者 . 当然也有着其他的一系列的思维误区，比如认为达成目的是第一位的，比如认为自己天然处于劣势，等等。所有的这一切作者都用真实案例告诉我们：这些并不是真的，这都是我们自己内心之中所导演的戏嘛，当然带来损失的也只有我们自己 . 具体怎样克服这些内心障碍呢？怎样才能够完成达成目标的谈判呢？在这本书中作者也给我们提供了成就谈判的各种思维逻辑，让我们能够从改变自己的认知开始，继而改变谈判背后的核心逻辑，认识到好的谈判其实是成就一种双赢的局面，没有必要让自己单方面承受损失，学会勇于面对各种谈判场景 . 读完这本书之后，我们对于谈判必然有了准确的认识，也必然能够在生活之中真正完成独属于自己的高智商谈判，让自己为优秀的谈判者，让自己从谈判之中受益