看完唯品会Q3财报，欲言又止，特卖到底是不是一个好生意？ 如果从规模体量的角度来看，可能不是一个最好的生意。同样是电商，第三季度，阿里、京东的营收都是千亿级，淘天接近1000亿，京东2000多亿，他们都是综合电商。唯品会只有207亿。这也是为什么，很多人把唯品会当小平台的重要原因。 但从稳健发展来看，特卖可能还真是一个好生意。第三季度，服饰消费淡季，整个国内社零服饰消费都是下滑的，尤其是在7月下滑更厉害。也就是说，第三季度大家本来就不怎么买衣服。而且，天气一直很热，广州更是一个短袖穿到现在。这对于唯品会这种服饰为主的平台，不利因素几乎叠满了。但实际第三季度，唯品会营收、利润竟然基本守住了。 再从用户黏性这个角度来看，唯品会可能规模体量小，但用户黏性却高得吓人。什么概念呢？第三季度，唯品会高价值SVIP活跃用户又猛增了11%，贡献了线上整个消费的49%。也就是说，现在的唯品会，有一半的消费，都是其平台SVIP贡献的。这个比例，比天猫还高。 我也问了不少身边朋友，基本上答案都是，会用唯品会，但主要是衣服鞋子会考虑这个平台。之所以考虑这个平台有两个核心原因，一是，平台模式是品牌特卖，都是在品牌的基础上打折，他们认为，穿在自己身上的衣服鞋子还是要注重一定品质。二是，这个平台服务好，能做到上门换货，比如衣服鞋子小了，顺丰可以直接带着大一码的上门来换。 所以，特卖这个生意，规模体量注定不会太大，但用户黏性却不容小觑。特卖是不是一个好生意？我认为在当下这种环境下，还算不错的生意，至少稳健能抗周期。规模小一点，生意稳一点，并不是不好。
