【路演被问估值怎么答？】估值不是盘点当下资产，而是对未来价值的预期。对方给出高估
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杨军谈商业的文章
BP里加SWOT分析很常见，但90%的创业者都用错了。📌 分清内外是关键• 机
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路演时总被问“卖点是什么”？真正要回答的其实是：你的技术、造型、功能…如何转化为
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很多创业者讲产品头头是道，但一问卖点就卡壳。说清卖点，融资快人一步！记住：特点≠
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：《创赛选手要读懂评委提问背后的潜台词》 创赛选手要读懂评委提问背后的潜台词
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七分钟路演，别再练语速了！我做过50多场创赛评委，三个核心策略帮你高效搞定BP路
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【二十六年后，我仍在这里找到深圳的光】来深第26年，中心书城这面灰墙上的橙，仍能
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BP没说清这两个问题，投资人丢进废纸篓原因是没回答好投资人真正关心的两个问题：1
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投资人评价创始人的赛道“风口过了”，很受打击。我说：你用谁的逻辑在经营公司？1.
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【干货时间：尽职调查阶段，该向投资人“秀”什么？】创业者抓住本质，你完全可以主动
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有的企业离上市还差十万八千里，却说是准上市公司喜欢把“上市”挂在嘴边，视为创业成
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投资机构的投后管理，主要有两种典型风格：1. 主动干预型：深度参与企业运营，在战
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投资人：你这个项目的模式太“重”了？你可能会辩解，其实他担心的并不是“轻重”本身
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前段时间有人问我身边有没有宇树这样的好项目？他想投！我说当初它第一轮融资时，你会
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一次七分钟创赛路演上，创始人花三分钟讲情怀结果分数很不理想，跟投资人讲情怀还是功
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有人投钱，我就干一把，我自己是不会掏钱的很多创业者，总把融资当唯一出路。真相是：
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如何判断一个创业者能否成功？高成功概率创业者主要有下面两个特征：一看：是否具备“
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创业成功当然需要有行业经验，相关DNA很重要但真正能颠覆行业的，往往是“外行”的
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