揭秘！新品牌饮料咋 4 个月卖了千万瓶？

先说背景：现在饮料市场卷成啥样了？大牌子比如可乐、农夫山泉，又有名气又有信任度，货架上占着最好的位置。反观那些没名没姓的新品牌饮料，谁知道你是啥？消费者不敢买，超市也不愿多摆，想活下去都难，更别说卖爆了 —— 所以它们必须找个狠招破局。

核心思路：搞 “一物一码” 玩新的

啥是 “一物一码”？简单说就是每瓶饮料上都贴个专属二维码，扫一下就能参与活动。对杂牌饮料来说，这招太有用了！不用靠大广告砸钱，直接跟买的人互动，为后面的 “操作” 铺好路。

第一招：蹭大品牌！买就送红牛

（一）具体咋干的？

这牌子够敢的 —— 你买它家一瓶饮料，50%概率送你一罐红牛，50%概率中现金红包奖励！要知道红牛是正经大品牌，大家都认。本来没人瞧得上的杂牌，一捆绑红牛，瞬间有了吸引力：“花一份钱，得俩饮料，值啊！”

（二）效果咋样？

这招一上，立马有效果！不少人抱着 “试试不亏” 的心态买了，销量一下子就起来了。当然也有人说 “这是碰瓷吧”，但不管咋说，关注度是有了，起码让更多人知道了这个杂牌饮料。

第二招：开盖必中！诱惑拉满

（一）中奖规则超简单

光送红牛还不够，它还搞了 “开盖 100% 有奖”—— 你打开瓶盖扫二维码，要么中一罐红牛（一半概率），要么中 3 到 888 元的红包（也是一半概率）。这谁顶得住啊？毕竟没人想错过 “必中奖” 的好事。

（二）红包要 “解锁”？逼你再买一瓶

这里面藏了个小套路：第一次扫码中了红包，钱不会立马到你账上。想拿到红包？得再买一瓶，扫第二瓶的码才能解锁。你想啊，都已经中了红包了，谁愿意浪费？大多人都会再买一瓶，这不就逼着大家复购了嘛。

（三）卖得有多好？

这招一组合，销量直接飞起来！复购率蹭蹭涨，很多人买了第一瓶，为了解锁红包买第二瓶，喝着还行可能还会买第三瓶。就这么着，4 个月下来，硬生生卖了千万瓶。

最后唠唠：这招能学吗？

不得不说，这杂牌饮料是把消费者心理摸透了 —— 用红牛蹭热度，用 “必中奖” 勾着人，再用 “解锁红包” 逼复购，每一步都踩在点子上。但也得提醒一句：这种玩法成本不低（光送红牛就花不少钱），而且 要是产品本身难喝，再花里胡哨的营销也留不住人。不过单说 “卖爆” 这事儿，它确实把 “一物一码” 玩明白了，值得小品牌参考。