家越07荣威家越07｜目标客户群基础数据：预售订单71.5%为有娃家庭，89.5%用户经常和家人共同出行；预算区间12–15万，定位AI原生大五座增程家庭SUV，和MG07年轻运动客群错位分开一、核心主力客群（首要人群）三口/四口有娃家庭（30–40岁，城市中产奶爸宝妈）- 收入：家庭年收入18–35万，一二线及强三线城市- 用车特征：日常通勤代步，周末高频近郊露营、亲子出游，节假日长途自驾；有家充条件优先- 核心诉求：1. 大五座宽敞空间、环保内饰、后排舒适，婴儿车、儿童装备好装载；2. 增程无续航焦虑，可油可电，兼顾低成本通勤+长途；3. AI可以照顾孩子（识别入睡、陪护、后排娱乐）、照顾老人；4. 想要高阶智驾降低长途、城市拥堵开车精力消耗；5. 外观稳重体面，不浮夸机甲风，兼顾家用、偶尔商务接待- 购买动机：置换原有老燃油SUV/轿车，寻找一台全家都舒服的主力家用车二、重点增量客群1. 三代同行家庭（35–45岁），夫妻+老人+孩子，5人高频出行经常带上老人就医、短途出游；看重上下车便利性、座椅按摩、空调柔和调节、AI主动感知老人状态；不需要7座，五座足够、后排更宽敞。2. 理性科技家庭用户（28–38岁）认可AI原生理念，不满足传统“外挂语音车机”；愿意体验豆包Agent、长时序任务规划、舱驾协同；重视智驾平权，想用13万左右预算拿到激光雷达+世界模型NOA；对OTA持续进化有期待。3. 二胎/多孩家庭（不需要7座）两个安全座椅同时安装，剩余位置放长辈；看重后备箱超大装载能力、车载冰箱、后排娱乐，解决长途带娃痛点。三、次级机会客群1. 中年改善用户（40–50岁）置换老合资燃油SUV，想要安静舒适、省心好开、品牌靠谱；对花哨性能不敏感，看重空间、舒适性、智驾减轻疲劳；偏爱稳重外观。2. 露营、自驾爱好者（夫妻为主，经常约朋友出行）看重大后备箱、外放电、休憩模式、纯电静谧体验；增程适合长线穿越，不想被纯电补能约束。四、非目标人群（不匹配）- 追求激烈加速、四驱、越野、改装玩乐的年轻玩家（优先MG07）- 硬性7座刚需家庭（家越序列后续有更大车型）- 北方冰雪路面刚需四驱用户- 预算10万以内、只追求极致低价代步- 重度性能爱好者、跑车/轿跑偏好用户五、人群价值主张一台懂全家每个人的AI原生家用SUV，空间大、舒服、智能省心，可油可电，兼顾日常通勤、带娃、敬老、长途自驾。六、一句话小结核心就是12–15万预算、以有娃家庭为根基，兼顾三代同行、理性科技家庭；用户买的不是单纯的配置堆料，是AI分担家庭出行照料压力、全家舒适的一体化出行方案。