蔚来换电 可充可换可升级，让用户行为“反常”：

其它电车：客户都想买个电池大的，除非预算不允许。

换电电车：部分车主甚至愿付费降级成小电池，我认为有三大因素：

1、电池越小租金越低，负担越小，这是客观背景；

然后又因为：

2、选择小电池仍具可行性：长途通过快速换电抵消短续航短劣势；

3、选择小电池并没有“低配感”：车电分离，必要时电池能临时升级。

以上两项，让选择小电池变得两头甜，既经济又无代价，改变了传统电车二选一的局面。用户自然会出现“反常”的行为：付费降级小电池。

不过目前换电模式里“日常配小电、远途升大电”的大招似乎正在重整阶段，相信它今后会是蔚来的又一个增长点。