经销商李总最近接触到的某品牌的新品发布会邀请函。每年固定的时间，这个品牌都会定期召开秋季新品发布会，产品应该是秋季才开始销售，但是，夏季提前要求经销商回款。
作为经销商和零售商不同，有足够多的产品可以选择。而经销商与某品牌厂家合作，一旦合作后，就必须遵守厂家的规则。特别是一些有市场影响力的品牌，话语权基本在他们手里。
这几年一些并不知名的厂家，生意还能坚持下去，就是有一批稳定的渠道经销商。为什么有非常稳定的关系，主要体现在以下几个方面：
1. 此品牌的产品和售后，这些最基本的要素，品牌方做的非常好。这是客户不愿意离开的主要原因。
2. 长期的合作，经销商比较认同厂家的运营模式了。基本上愿意跟住他们的营销节奏。
3. 品牌在经销商的渠道，沉淀了一定的客户基础。经销商基本上不愿意放弃。
所以，品牌能够吸引经销商的关键要素，就是可以持续经营下去。