今天和几位经销商朋友交流，其中，一位经销商朋友算了一笔账，5月份销售额20多万，毛利率6%，除去所有的费用，只够给业务员发放工资和提成了。真正验证了现在很多的老板是为业务员打工的。都认为如果生意再这样下去，确实不能再用业务员了。
厂家不断的压缩经销商的利润空间，终端零售商进货渠道多元化，可以到处比价格，经销商的毛利率降到最低。
可运营成本却是有增无减的。油价上涨，每天下市场的成本必然会涨。越是淡季，厂家的业务员拜访频繁，招待费是必不可少的。仓储，办公的费用也是固定的。
所以，对于一些行业经销商来说，目前的重点不只是市场问题，市场是残酷的。必须要抓管理问题，就是内部管理的成本最小化问题。
要坚持下去，必须产品多元化，成本最小化。