原某品牌企业的业务人员张经理，和原来品牌很多的客户关系相处的都很好。但是，当他到另一家企业时，去找这些客户合作，没有一家愿意合作的。他认为并不是品牌不行，而是客户不讲情面了。
每次他去拜访这些客户的时候，就是礼貌性的吃顿饭，叙叙旧，基本不愿意谈合作了。
没有交易，就没有客情。
这种情况其实是很正常的情况，认为和客户的关系好，是前期合作的品牌，给客户带来了利润，业务员肯定也给争取到一些优惠政策。所以，才有好的客情关系。
一旦不合作了，离开了那个企业，没有了交易，哪还有什么客情呢？
当然，客户不接受新的品牌，也是有一定的道理的。市场行情不好，不想再投资了。对新品牌没有信心，等等。
总之，不要天真认为和某客户以前关系好，就一定要接受你的品牌。这不是一个成熟的业务人员的心理特质。