今天和经销商朋友讨论一个问题，就是负责他们的业务人员，不希望经销商老板们和他们的上层管理者有联系。也就是不想让越级汇报市场的事情。
可很多的事情，业务员处理一些事情很糟糕，也没有权力，能给他们带来一些福利。这些福利并不是没有道理的，是业务员完全争取到的。
针对这个方面的事情，作为经销商要从以下几个方面考虑：
1. 厂家的业务人员的主要职能是开发客户，维护客户，完成公司交给的业绩任务。对于经销商就是维护好就行。
2. 如果只是想争取到一定的利益，直接去和业务员的上级联系，也是没有必要的。这样不但会得罪业务人员，也并不一定能够争取到。
3. 当然，和业务员的上级管理者建立必要的联系，也是可以的。只是为了一些业务人员处理不好的情况下，有合适的申诉渠道。