现在经销商对终端客户的发货方式有三种，反映出不同的客户管理水平。一种是开车上门送货，按实际的收货核算好收款。一种是发给客户销售一段时间，然后去上门收款。一种是先收客户的货款，然后再安排发货。
这是三种完全不同的渠道客户管理模式。也体现出了经销商的客户管理水平。我们可以做出如下分析：
第一种是目前比较普遍的方式，经销商老板和业务人员，每天开车装好货，沿线拜访客户，根据具体的要货收款。客户也比较欢迎这种模式。简单，也不压货，也不赊账。
第二种是少数经销商经营的品牌没有大的知名度，开发客户比较困难，也就是先以铺货的方式。这样虽然可以快速的开发网点，但是，存在应收账款较难回收的问题。
第三种是比较理想的方式，但是，必须要有营销方案，客户为什么先给你预付货款，他们能得到什么利益。否则，这种方式很难实现。