某行业内的初创品牌，制定了多样化的招商方案，都没有明显效果。只有一个方案，是立竿见影的，就是让行业内的业务人员转介绍客户。特别是一线二线品牌的业务人员，和经销商的关系都非常好，转介绍成功的概率都非常高。
为什么转介绍招商是比较见效的途径。主要是目前招商的方案如何吸引人，可没有机会和目标客户进行交流，这临门一脚根本没有机会。而其它品牌的业务人员转介绍，就能够很好的解决好这个问题。
可没有业务人员会愿意随便介绍某新品牌给自己的客户，最起码不能和自己公司的品牌有冲突。而且担心工厂知道这样的事情，就会比较麻烦。
最重要的是要自己的利益分配，否则，也只能是敷衍而已。所以，制定合理的转介绍激励机制，是最关键的，这样才能让他们积极主动的去介绍客户。