某国营企业的品牌每次涨价前，从不提前通知渠道经销商，经销商下订单的时候，业务员只能申请优惠的价格。而申请的时间，至少是3天。这让很多的经销商非常无奈。
大家可能都认为和大企业打交道，特别是国营企业，特别有安全感。可真正合作后，才意识到很多的都是霸王条款，经销商只能无条件的执行了。
对于经销商来说，合适的才是最好的。并不一定认为大企业，大品牌，才是最理想的。我们了解到的经销商，造成亏损的品牌，往往是和他们合作的所谓行业内的大品牌。
那么，为什么和这些行业内的大品牌合作，反而会造成亏损呢？
主要是投入的资金大，有回款的任务。这样就造成压库存，最后形成一批滞销的产品。最后是亏损性的处理了。
其次是利润非常低，价格比较透明，经销商没有定价权。
再其次合作的时间很难长久，只要更换了经销权，必须会造成亏损。