先款后货，这是目前很多厂商合作的基础要求了。经销商张总首批10万元给某品牌厂家后，发货一直不能按照订单发货，低端机缺货，总是给一些高端机器，导致分销而很慢。而且，10万元的货款，三个月才陆续发完。这一单结束后，张总果断的终止了合作。
先款后货，对于厂家来说是绝对安全的。可对于经销商来说，已经失去了话语权。而且最容易受到利益损失。很多的经销商杨打款后，厂家因为种种原因，没有给发货，这并不是个例。
所以，现在厂家和经销商合作，最关心的交付体系，是否能够安全。其它的才是产品和服务等。
这就给一些厂家如何招商，如何和经销商合作，知道他们最担心的是什么？
大家宁愿没有看到产品，而从一些电商平台下单，就是认为是有安全感，而且可以7天无理由退货的。