为什么现在很多的经销商老板，都抱怨说是替业务员打工的。这种想法，并不是少数经销商的心里话。尤其是这几年，虽然，业务人员减少了，下市场的只有老板和业务人员。
这种想法主要反映出经营商经营面临的以下几个问题：
1. 业务人员越是少，越不好管理，因为不容易被替代。老板们只有委曲求全。很多的场合，双方的角色，看似是完全颠倒了。
2. 业务员的待遇，不论市场的好与坏，都不能减少的。公司连续亏损的情况下，业务员的基本工资和提成，都要按时发放的。
3. 业务员自己没有处理问题的能力，什么事情都是老板自己去处理，和客户之间出现问题，业务员都是直接推给老板。
4. 这几年市场的情况比较糟糕，业务员的内心都不会有老板强大，老板要给业务人员鼓励，提供情绪价值。
这也许是经销商老板们的“换位思考”吧。