随着目前市场的不景气，厂商之间的合作，很容易出现很大的不确定性。这种不确定性，直接导致了双方的承诺，不能够兑现了，不论是口头承诺，还是已经形成文字的协议，都很难准时准确的兑现了。
可真正希望自己的生意，能够长久持续的，必须要注重自己的“承诺”，尤其是对客户的承诺，想尽一切办法都要兑现。
比如，厂家答应给经销商的销售返利，各种招商会议的费用，在规定的时间节点，一定要给予兑现。
经销商答应终端客户的各种产品出样奖励，促销活动支持，都不能因为市场不景气，销售量下滑了等理由，而不给客户兑现。
所谓的“一诺千金”是生意交往中，真正考验合作商之间的最关键的要素，是超越产品本身，服务本身之上的。越是生意不好的时候，越是最应该关注的。