一方面，厂家更换经销商比较容易，另一方面，厂家找新经销商合作，难度也是比较大的。这样看似是矛盾的，其实真正的问题出在哪？
厂家更换经销商容易，使自己的品牌在当地有一定的知名度，前期的经销商做了大量的品牌传播工作。新接手的经销商可以迅速的进入市场。
厂家找经销商合作有难度，是因为是空白市场，这样想找到合作商是非常不容易的。不是业务人员几次去拜访沟通，就可以马上达成成交。
所以，以上两种不同的情况，是厂家面临的不同的市场基础问题。
这也给每一个品牌厂家一个提醒，尽量减少更换经销商，这也是对自己前期品牌的投入，稳住基础，不动摇，随着时间的沉淀，品牌的渠道基础绝对是有竞争力的。
对那些经常更换经销商的厂家，有很多时候，并不是从品牌本身的发展有关，而是与业务负责人追求短期业绩有关。