昨晚和某品牌的营销负责人交流，他们目前推出几款新产品，最难的问题是不知道如何定价。定价定天下，特别是目前行业内卷的市场，价格更加受到渠道商的关注。
新产品的定价问题，除了要考虑产品的制造成本，营销成本外，更加要关注每一级渠道商，他们是否有合理的利润空间。这是定价最关键的。
推出新产品，不是为了迎合市场，而是让各级渠道商更加有利润。以此来取代，价格已经透明的老产品，达成更新换代的作用。如果，经销商推广新产品，远没有老产品有利润，新产品便失去了意义。
定价基本上都是遵循着“高开低走”的原则，比较容易推进市场，因为，必须有足够的利润空间，给渠道商，消费者提供附加的服务，这样才能让新产品鲜活起来。
当然，超低价，也是短期内抢占市场份额的一种方式。