能够独当一面的业务员越来越少了。经销商张总的业务人员，几乎都是成为了“传话员"。客户有什么事情，基本上直接找张总解决了。这样自己也没有责任。特别是遇到棘手的问题，更是不愿意自己解决了。这样张总感觉到没有必要再继续让其再做业务工作了。
送货，传话，这是经销商业务人员的现状。
有人会认为专业的业务人员，肯定不会跟经销商干的。要么，自己单干，或者，去企业里去任职了。所以，对业务员不能要求过高。送货，传话，不惹事，就已经很理想了。
这也是目前所有的经销商面临的困境，用不起人，不会用人，吸引不了人才，只能是单打独斗了。
有的建议需要高工资，聘请一些专业的，比较有能力的业务人员，完全可以独当一面。
可是，现在的市场行情，老板们都认为是有心无力的。