某品牌的区域负责人连续20多天，一直在市场上招商，今年公司有特殊的业务要求，就是不需要经常去拜访老客户，而是要长期扎根在自己区域的空白市场。
招商，成为几乎所有的企业面临的艰难问题。
老客户的销量难以增长，每年还会有少部分客户流失，转做其它的品牌，或者，经营重心转移了。有的品牌厂家，总是想通过更换经销商，希望能改变现状。可更换后发现，还没有原有的销售量大。况且，经常更换经销商，在行内的口碑也不好。
所以，不断的招商空白区域的客户，是想稳住业绩，或者，提升业绩水平的最有效途径。
空白区域的招商，业务员如撒网捞鱼，一遍又一遍，一直找不到理想的合作商。有的品牌持续多年，在很多空白区域都没有收获。
老客户转介绍，是打通空白区域比较有效的途径。