几乎所有的经销商都有灵魂级的大客户，这些客户忠诚度高，销售量也很大，和老板的关系也很少，业务员几乎不需要做什么沟通工作，多年合作，一直都比较顺利。
虽然这样的客户比较少，但是，也最容易被经销商忽视。认为这些客户不用维护，都是没有问题的。这是大错特错的。只能是这类客户，不计较，懂双赢。
我们认为这类客户，更应该加强管理，特别是经销商老板要亲自进行沟通维护。因为，这类客户在同行的眼中，也是重点争取合作的目标。他们会了解这些客户的需求，比你更大的力度去争取。比一般的客户面对的合作商会更多。
所以，对待这类核心的灵魂级客户，一定不能掉以轻心。
这类客户的管理，我们认为必须遵循两个原则：
1. 所有的优惠政策，必须要第一时间给他们。
2. 所有的服务，要以他们优先享受。
千万不要对这类客户掉以轻心，失去了，是最大的损失。