某品牌的业务人员被公司安排到某区域，协助经销商进行品牌的招商，几乎每天和经销商开车带产品找客户。连续进行了2个月，招商的效果很差。于是，向公司提出了调整到其它的区域。
分析主要的原因是，经销商在当地的渠道基础薄弱，客情关系不理想，新品牌进入的难度比较大。主要是以下几个方面的原因：
1. 虽然是厂家的业务人员一起下市场，只是对产品知识比较熟悉，客户并不容易接受。产品几乎都是同质化的，并不能单靠产品吸引客户。
2. 目前是生意淡季，客户正在发愁产品卖不出去，对上门推销新产品，内心是比较抵触的。
那么，在目前的市场环境下，新品牌如何协助经销商开拓客户？
1. 一定要率先与经销商的客情关系比较好的核心客户沟通。先进入他们的店面，进行产品的展示。
2. 不要带着产品上门“硬推销”，而是要做营销推广，让客户到品牌方进行产品的培训招商。