经销商带领客户参加某品牌新品发布会，现场回款，厂家业务员答应有2%的返点，可会议后却迟迟不给兑现，总是借口推脱。张总很纳闷，这么大的品牌，管理这么混乱，还没有一些小品牌兑现的快。
大家可能经常被大品牌所蒙蔽，认为和大品牌，有安全感，他们有实力，有规模，特别有些是国营企业。可真正和这些大品牌，打交道的过程中，会发现吃亏的经销商不在少数。
展台押金，政策返利，促销品，等等，明明是厂家亲自承诺的，就是到期不给予兑现。不知道是什么原因。这些费用对于一些大企业来说，并不是什么很大的一笔费用。
所以，作为经销商在和品牌的过程中，不要进入一个误区，大品牌，安全，可靠。
要切合实际的，不听他们画大饼，空头承诺。