2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 2008年北京奥运会闭幕后，大街小巷的广告牌突然被一个穿白大褂的姑娘占满了。 刚拿完两枚金牌的郭晶晶，手捧蓝月亮洗衣液笑得灿烂，一句"开启洗衣新时代"的广告词，在当时听着特别新鲜。 谁也没想到，这场看似风光的代言背后，蓝月亮的账本连续两年飘红，老板罗秋平却盯着亏损数字直乐。 那时候家家户户都用洗衣粉，便宜耐用还能搓出大堆泡沫，谁见过什么洗衣液？ 蓝月亮虽说早就开始做洗衣液，可货架上根本没人碰，超市老板都嫌占地方。罗秋平急得睡不着觉，直到高瓴资本的张磊找上门："要打翻身仗，就得先亏钱。" 张磊在美国生活时发现，人家早把洗衣粉淘汰了，洗衣液占了九成市场。 可回到中国，2008年的洗衣液渗透率不到4%，不是中国人买不起，是根本没人告诉他们这东西好。 更关键的是，宝洁、联合利华这些外国巨头觉得中国市场"不成熟"，压根没把洗衣液当主力做。这空子，就是蓝月亮的机会。 但怎么让老百姓扔掉洗衣粉？张磊的主意狠辣："砸2亿请郭晶晶，亏两年也要把'洗衣液=蓝月亮'刻进老百姓脑子里。" 罗秋平咬咬牙答应了，可找郭晶晶时碰了钉子——冠军以为蓝月亮是外国牌子，说什么也不接。 后来罗秋平带着营业执照、工厂照片连夜飞到北京，攥着郭晶晶的手说："我们就是要让中国家庭用上自己的好产品！"这话触动了郭晶晶，她才点头代言。 广告铺天盖地砸下去，效果却出人意料。南京的王阿姨记得，2009年超市里蓝月亮比洗衣粉贵一倍，"倒出来稀溜溜的，搓半天没泡沫，好多人骂着退货"。 经销商天天催着降价，员工看着财报直叹气，可罗秋平反而把超市堆头越摆越大，还派人现场演示："您看这白衬衫，洗衣粉洗完发硬，洗衣液泡十分钟就透亮。" 亏钱的两年里，蓝月亮到底在"买"什么？买的是老百姓的认知。那时候打开电视就是郭晶晶的笑脸，逛超市总能看见蓝月亮的黄瓶子，连广场舞大妈都知道"奥运冠军推荐的洗衣液"。 这些看得见的亏损，都是看不见的品牌种子——市场调研显示，蓝月亮的知名度从12%涨到67%，"洗衣液"三个字，成了蓝月亮的专属名词。 更关键的是，张磊算准了时间差。外资品牌看蓝月亮亏钱，觉得这是"找死"，根本没放在心上。 等2010年中国人均GDP破4000美元，洗衣机普及率超过60%，老百姓突然发现："哎，洗衣液不伤手，还省水，贵点也值了。" 这时候蓝月亮的生产线早就备好，超市货架全是它的地盘，宝洁反应过来时，市场已经被蓝月亮占了三成。 还有个没人说破的"意外之喜"。郭晶晶代言期间，和霍启刚的恋情闹得沸沸扬扬，从机场牵手到世纪婚礼，媒体追着拍了三年。 每次郭晶晶上新闻，蓝月亮的黄瓶子就跟着露脸——相当于省了几千万广告费。南京的李大叔笑说："那几年看郭晶晶嫁豪门，电视里总晃着蓝月亮，想不记住都难。" 2011年，蓝月亮的财报突然翻红，营业额从4亿涨到43亿，经销商排队打款。 这时候大家才懂罗秋平的"亏得好"：前期亏的2亿，是买了中国洗衣液市场的"准生证"。 现在回头看，蓝月亮的"亏钱生意"藏着中国品牌的突围智慧：当市场还没准备好时，敢用亏损做学费，把产品塞进老百姓的认知里。 就像罗秋平说的："那不是亏，是给未来交的定金。" 这份远见，让蓝月亮从超市角落的小牌子，变成了家家户户的洗衣桶，也让中国老百姓用上了自己的洗衣液。