原本被视为“高端食材”的三文鱼，现在是四五线城市超市的目常生鲜；原本被认为是“极限运动”的马拉松走人寻常百姓家，四川成都的普通工薪族甚至会“打飞的”去广州跑马拉松；原本只是小众赛道的香氛、香水等“小确幸”产品异军突起，香氛个护产品则成为增速最快的品类。中国消费市场一面是过去几年收入下降、房产缩水导致消费欲望下降，消费行为更理性节制；另一面是消费的审美 、品质需求、个性化需求都在增加，消费理念在升级。丰裕社会中的“刚需”越来越少，商家首先要做的是激发需求。60岁的退休女老师，旅游订的酒店套餐里赠送了一项“旅拍”服务，她就去体验了一下。化妆，拍照，精修，最后发朋友圈，一套组合拳打下来，大姐彻底沦陷，还给自己身边的老姐妹们成功“种草”了。之后姐妹团再出去玩，几乎次次都要旅拍。用户在携程平台订了春节去日本北海道的酒店和机票，平台就会询间用户是否要加人社群——类似于“春节档北海道群”这样的企业微信群，群里都是同一时间去同一地点旅游的人。平台在每个群里都配了一位特别熟悉当地情况的向导，他会在群里及时回答所有人的提问，还会在用户出发前推送出行物品清单、天气情况、旅行攻略等。用户在出行期间的突发需求，向导也可以随时提供帮助，比如有人发现家里老人的轮椅有点大，车装不下，需要临时找商务车；或者小孩突然生病要买药，去诊所看病••这些都是非常具体入微的生活场景和琐碎的需求，但对于商家来说，都是“生意机会”。群里的人有共同的目的地，自然会聊起来，聊天的过程中，餐饮、娱乐、购物等各种需求也就被激发，场的消费降级和K型分化逐渐成为共识。当下年轻人的后物质主义消费价值观——他们可以花半个小时捣鼓购物App，左削右砍，精打细算，就为了优惠5元、10元，但是面对几千元的演唱会门票或者其他心头好，却毫不犹豫地挥手买单，眼皮都不眨一下。不要忽略那些月收入只有三四千元的用户，虽然他们的收入在身处大城市的人看来并不算高，但是他们同样有对美好生活的需求。称为“说已型内求”需求，这种需求在未来的发展潜力是很大的。尤其是中小型民营企业来说，消费市场可能就是当下最佳的机会。因为中国拥有足够强大的供应链体系和庞大的市场规模，进入门槛相对低，投资回报周期也相对短。比如约5000元一件滑雪服的高得运、一双1000元跑鞋亚瑟士，上万元一根钓竿禧玛诺，但这些高附加值品牌的市场价值却增长了10倍以上。支撑未来产品和品牌的，不仅是功能的满足，而且是复杂深刻的情感共鸣，是价值认同，是人们对美好生活的向往、追求和认同。在普通人平凡的生活细节里，找到向往，激发需求，是万千中国企业和企业家还可以做，也有能力做好的事情。