真的，昨晚我算看明白了。 谢浩男他妹，就那么随便搞了几个搞笑动作，旁边海军再唱两句，啥货都没上，人气直接干到4万。 同一个晚上啊，叶锐聪他妈，还有那个鱼老板，俩人累得跟啥似的，讲了一天品，直播间几千人。 你说这上哪儿说理去？ 很多人说这是命。 我觉得不是。这压根就不是一个赛道的事儿了。 以前的直播带货，逻辑是“人带货”。你得专业，你得懂，你得玩命吆喝，把东西的好给说透了。就像叶锐聪妈妈，她是顶级的销售员，没毛病。 但现在，风向早就变了。 现在的逻辑是“货带人”，甚至，连货都是配角。 大家进直播间，到底图个啥？ 真的是为了买那几件东西吗？不全是。 是来“买”个情绪，“买”个陪伴，“买”个乐子。 谢浩男一家子，他们现在卖的不是具体的商品，卖的是“我们这一家子”的连续剧。他妈笑一笑，他妹搞个怪，大家看的开心，那种家庭的氛围，那种真实（或扮演出的真实），才是最贵的“商品”。 东西？哦对，顺便买点。 所以你看，一个还在卷“怎么把东西卖好”，一个已经玩明白了“怎么把人陪好”。 这不叫命。 这叫，你到底是把观众当客户，还是当朋友。