我朋友是白酒经销商，他就卖过李亚鹏的自营酒——拎壶冲。
他说拎壶冲之所以失败，3个原因很关键。
一是酒的价格定位不清晰。白酒要不自己喝，要不就做宴请用。一般自己小酌的白酒不超过100，“拎壶冲”6瓶1788，可婚礼或商务宴请有谁会用杂牌酒呢。
二是名字和外形都土。酒名用“令狐冲”做噱头，瓶身还设计成葫芦状。不像五粮液或国窖1573，是水晶透亮的大气瓶身。葫芦酒别说商务宴请，就是朋友聚餐都不好意思拿出来招待。
三是找错对标了。直播间说“拎壶冲”是对标茅台的，可酒的品牌文化需要长久沉淀，贴牌酒还不便宜更没有市场了。
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，，，，
简单点就是卖贵了。
用户16xxx58 回复 06-07 18:11
就是。20块钱一葫芦，肯定有销量，就凭国人的好奇心 也能赚一波
用户79xxx38 回复 用户16xxx58 06-07 21:01
这瓶子也得20
北海巨妖
刚开始卖几十块就不错了，后面销量知名度打开了，再温水煮青蛙涨价昂。。。
用户16xxx29 回复 06-07 23:42
这玩意就不是做生意的料
肥啊肥 回复 06-08 03:35
云南这地方做房地产是没法搞，前年云南搞工程被卷了400个。到现在还在还账
用户69xxx56
名字是愣头青，卖的是商务宴请，头脑不清
谈一天
现在的模式就是赚快钱，他学到的也是这个，赚一波走人。你以为他真是踏踏实实干企业的吗？现在酒市起乱七八糟名字的都是这样
用户15xxx82
价格档次选错了
嗯。
网上有博主自费买过这酒做评测，说口味还是不错的，能比得上几百块的酒。问题就是价格，几百起步的酒，中国那么多名牌酒可以选，谁要它啊
秋山君
名字就挺掉价的，这名字把时常推到海外推到南洋还可能好些呢。而且《笑傲江湖》里可以引用的好听优雅有内涵的名字又不是没有。
用户16xxx51 回复 06-07 23:59
最讨厌他这版令狐冲了
apollo 回复 06-07 17:55
不想付版税
那山哥
现在白酒的国内库存三五十年喝不完，每年的产量至少也能喝两三年，泡沫大不大我也不知道[滑稽笑]
阿神
情怀值不了那么多，酒质可以的话百十块可以尝试
当初也年轻过
营销手段最高明的就是李*，高端光瓶价格超茅台，低端几块钱成本的勾兑酒大几十，比汾酒53，湘泉还贵。你别说，还真有人上当，买的也不少[哭笑不得]
飞越杜鹃窝
99包邮指不定能多少卖点
飘风
以为自己的粉丝多，是想收割粉丝一波。可他过气的老男人一尾。没人卖帐。
用户13xxx78
拎壶冲，这不明显是假酒喝多脑子坏了嘛，咋？拎铁锹冲上去犯规啊？
地火水风
听名字就知道是冲泡出来的酒[开怀大笑]
朝歌
便宜点，放地摊喝！喝多了拎壶冲就拎壶冲！
好自为之
自以为是
路桥轉桷
他就想割韭菜。结果没人要。好好做品牌不是这样子的。
luomikk2008
说这话的，是真不懂酒，也不懂市场
用户17xxx69
6平1788？买一送6？
用户16xxx51 回复 06-08 00:01
300块一瓶谁买他的啊
陈先森
一群煮茶叶蛋的，操着造原子弹的心
哲闻
商业奇才
猛兽大哥
厕所啊还冲
吃饭睡觉打豆
记得过去有个叫什么听花的酒，好几千块钱，比茅台还贵，后来就卖几百了，再后来就没见过了！
听雪喜欢讲笑话
你又不是刀哥，
这个社会只认钱
卖30就行了
captainco
等到它卖99元时候试试
用户16xxx58 回复 06-07 18:12
9.9
浩蓝
三十吧！不能再多了，撑死就这个价位。
用户14xxx60
就是割韭菜失败了
散仙
这家伙的脑袋从来没有正常过。
两千金
肆拾玖坊现在怎么样了？
过好小日子
这位令狐冲很多都是想着怎么样割韭菜，现在经济不好，哪有那么多韭菜给他割？
血色残阳
你可以定价1788，但绝不能卖1788，卖178应该会有点销路
博少君主
夜壶冲
天骄
李亚鹏还是要脸的，你瞧瞧潘子，卖酒赚大了
苦海
散二 罐瓶 贴签，喝不死人就行～
风飞
定位：朋友聚会喝，价格：根据年份定价高中低，但是价格一定要低于几大名酒，重点市场：饭店
太阳中心
先搞一款几千块的吊胃口，高曝光搞噱头，然后再搞几款一两百一瓶的低价卖！