（原创）于东来的加两句 因为大环境影响，经济发展缓慢，加上网络销售扩张，实体店举步维艰。 永辉为了“永辉”，不惜壮士断腕，关闭了一些门店，如：东北大区门店关闭，永辉超市东北大区黑龙江、吉林的12家门店将于2025年4月18日停止营业，并宣布与比优特超市达成门店转让协议。 永辉超市自2021年开始陷入危机以来，2024年预计情况也不甚乐观。在多次调整和转型后仍改观不大，屡屡碰壁，急于求变的永辉超市搬来了“网红超市”胖东来作为救兵。 胖东来的成功，我给它归结为“四真”，即：真材、真货、真心、真情。凭借这“四真”形成强大的品牌光环，成为零售界的领袖级企业，其营收大头是超市，且利润率较高。 胖东来在零售业中因真材和真货的品牌影响力以及成功的运营模式，使得永辉超市希望与其合作，借助其经验实现自身的发展。 永辉超市以胖东来为蓝本，学习其经营模式和管理理念，如关注商品品质、提升服务质量、优化员工管理等，致力于在全国范围内复制胖东来模式。 合作后的永辉取得了成绩，业绩也得到大幅攀升。 在2025中国超市周活动现场，永辉负责调改的高管正在台上发表演讲。胖东来创始人于东来登台打断其发言，并表示：“让我加两句吧。” 于东来表示，“这个是非常重要的一个问题，就是我们很多企业，没有这个经验。然后在我们调改的过程中，就按原来的这种习惯来经营管理，这样的习惯还是不好的。 郑州的（永辉超市）信万店，在调整以后，经营了有一两个月吧，这个店每个月的盈利都有两百万。当我知道两百万了，我就非常吃惊。然后呢，我说两百万为什么不去涨工资？这是我们很多企业就犯这个毛病。 于东来的插话点到了位，任何商场、超市，真材和真货是基础，靠假冒伪劣你能赚一时的糊涂钱，但不可能赚一世的明白钱。这真材和真货是企业生存之本。 赚钱后如何分配，这是智慧，更是胸怀。于东来靠后面的真心和真情去占领市场，去引领员工，他成功了，其他老板有这样的胸怀吗？很难说。 以前看书读到有20%的说法，就是说统治者明明了解民众最低生活线是100，而他们就是设计成让你只能得到80%，还那20%你是得不到的，这样才能控制你。 现在的很多经营者为了让员工加班加点、996，也不惜借用这种方法，以为是得了便宜，实际上一旦员工发现有比你好的、优越的，那就会对你用脚来投票。 于东来提醒永辉，任何一个商业体最大的目标是要生存，先活下来。与胖东来合作后的永辉，每月的利润是在五十万左右，那一年就六百万。 年利润六百万的永辉，员工工资呐，据说是远不如胖东来，长此下去，即使是你现在成功了，但是人总是要向高处走的，你若不把胖东来的真谛学到手，将来的结果是什么，就难说了。 任何事都是要人去做的，要想发展，销售真货、善待员工，你的企业才能越走越远，越来越好。
