一个犹太老人临终前，把孙子叫到跟前：“我最后再给你上一堂经商课，去工厂定10万把雨伞。”2个月后，孙子哭道：“爷爷您太厉害了！”原来，孙子照做后，一分钱没花，成功赚了30万。 商场里人声鼎沸，一把把印着广告的雨伞被顾客争抢，远处，一个年轻人默默注视着这一切，嘴角微微上扬。他叫雅各布，两个月前，他还只是个穿旧夹克、连工厂老板面都见不到的毛头小子。 可如今，他手里攥着30万美元的利润，而这一切，竟是从爷爷临终前的一句话开始的。那句话是什么？ 雅各布至今记得清清楚楚，却没人知道，这场财富风暴背后藏着怎样的秘密。 那天，雅各布站在爷爷的病床前，屋子里弥漫着药水味，窗外风吹得老树沙沙作响。爷爷气息微弱，却硬撑着拉住他的手：“雅各布，我最后再给你上一堂经商课，去工厂订10万把雨伞。”说完，老人闭上眼，再没醒来。 雅各布愣在原地，满脑子疑问：10万把伞？拿来干嘛？可他知道，爷爷从不说废话，这个犹太老人一辈子靠脑子吃饭，凭几句话就能让家族在异乡站稳脚跟。 雅各布从小跟着爷爷长大，耳濡目染的不是童话，而是生意经。爷爷常说：“傻子用手赚钱，聪明人用脑子发财。”可这话听着容易，做起来难。雅各布第一次出门谈生意时，穿着一身旧衣服，满怀信心地敲开工厂大门，结果连个正眼都没捞到。 接待员斜他一眼，冷冷地说：“老板没空。”他这才明白，爷爷那句“第一印象定成败”不是玩笑。第二天，他咬牙租了套西装，雇了个司机，硬着头皮再去。这次，工厂老板亲自泡了茶，把他请进办公室。 办公室里，老板笑眯眯地递上一杯水：“小伙子，看你这气势，肯定是大手笔吧？”雅各布不慌不忙，端起杯子抿了一口：“我想订5万把雨伞，花纹我来定，你负责做。”老板眼珠一转，试探道：“8美元一把，怎么样？”雅各布心里冷笑，8美元？他早从网上查过，雨伞的成本加人工也就4美元左右，这老板摆明想宰他一刀。 可他没急着还价，而是皱起眉，装出一副为难的样子：“价格有点高啊，如果能再低点，我还能再加5万把。”老板一听，眼睛都亮了，拍着桌子说：“10万把，6美元一把，干不干？”雅各布点点头，心里却暗暗松了口气——爷爷教的“藏一半筹码”果然管用。 订单敲定后，雅各布没急着掏钱。爷爷说过，生意不是货物的买卖，而是价值的变戏法。他连夜上网查资料，发现本地一家游乐场正因客流少发愁。于是，他直奔游乐场，找到经理开门见山：“我有10万把雨伞，印上你们广告，1个月送出去，每把收你4美元广告费，先付5万预付款，咋样？” 经理愣了半晌，算了算账：一把伞才4美元，广告却能覆盖全城，值！当场拍板，5万美金到手。 有了这笔钱，雅各布提了第一批伞，却没急着卖。他想起爷爷的话：“人人都爱占便宜，抓住这点，生意就活了。”他找到城里最大的商场，趁着促销热潮，提出个大胆主意：“我提供10万把伞，顾客消费满100美元就能免费领一把，标价15美元的伞，你们每送一把给我4美元。” 商场经理眼睛一亮，这不就是白捡的噱头？双方一拍即合。接下来的一个月，商场人满为患，雨伞像流水一样送出去，游乐场也因广告效应游客激增。雅各布呢？没花一分钱，净赚30万。 两个月后，雅各布站在爷爷墓前，低声说：“爷爷，您说得对，脑子比钱管用。”他转身离开，风吹过墓碑，掀起一片尘土。 这场生意，不仅让他赚了钱，更让他明白犹太人千年来屹立不倒的秘密：变通的思维，诚信的合作，再加上一点点冒险的勇气。 网上查到的资料显示，犹太商人早在中世纪就靠类似的“以物换利”模式积累财富，今天的雅各布，不过是把老智慧玩出了新花样。
