贷款买车比全款便宜，主要有以下原因：
1、4S 店盈利渠道增加： - 收取金融手续费：选择贷款买车，4S 店可直接收取一笔金融手续费，这部分费用不是银行或汽车金融公司收取，而是 4S 店的额外收入来源，所以 4S 店愿意在车价上给予一定优惠，吸引消费者贷款购车。 2、获得银行返点：4S 店与银行有合作，消费者成功办理车贷后，银行会让利给 4S 店。例如，消费者办理贷款并支付利息，银行会将部分利息作为返点给 4S 店，这使得 4S 店即使在车价上有优惠，整体仍有盈利，甚至可能盈利更多。
3 促进销售与完成考核指标：提高销售业绩：较低的价格吸引消费者贷款买车，降低了购车门槛，消费者只需支付首付款就能拿到车辆，对流动资金不足的人有很大吸引力，能增加汽车销量，提高销售人员的业绩和提成。
4、完成分期渗透率指标：厂家或经销商集团对 4S 店有经营指标考核，其中包括分期渗透率。有的经销商集团要求 4S 店分期渗透率不低于 85%，销售顾问为完成指标，会更倾向于消费者贷款买车，因此在价格上给予优惠以促成贷款交易。
4、增加价格操作空间：模糊总价对比：贷款买车涉及贷款利息、手续费等多个因素，消费者难以直观地与全款买车价格进行精确对比。4S 店可能会在裸车价上给予一定优惠，让消费者觉得贷款买车总价似乎更便宜，但实际上消费者在贷款期间支付的利息和手续费等，总体支出可能并不少。
5、利用消费者心理：部分消费者可能更关注每月的还款金额，而对贷款总成本缺乏清晰认知。4S 店通过调整贷款方案，如降低首付、延长贷款期限等，使每月还款额看起来较为轻松，让消费者觉得贷款买车更划算，从而忽视了总体费用的增加。
