姜岚昕社会企业家精神全球首创者 说:大多数的企业家一上手,就想做10、100、1 000、10 000……而结局是1个都做不好,为什么?因为违背了最基本的东方战略智慧,一生二、二生三、三生万物……“1”都没有做出来,哪里有2,更不可能有10、100、1 000、10 000……我们需要的是发现“1”,同时用10倍、100倍、1 000倍的力度去做好那个“1”。
当全球的经济面临巨大挑战时,唯一活下来的根本出路,就是回归原点。现在感到不适应的企业,大多数其原点用户、原点产品、原点市场、原点业务都没有找到,不断地透过增加宽度而获得短效的增长,不断地丧失了核心的竞争能力,随时都有可能被竞争对手所替代。没有学会走,就开始一路狂奔,回头一看,跑得越快,偏差越大,同时还埋下了祸根,进入了肿瘤式增长轨道。而关键的解决之道,必须回归到聚焦一类客户、一个产品、一个市场、一个业务,先把“1”做到极致,先用10做1,未来才有1到10。
很遗憾的是,创业者通常在原点认知上较为匮乏。比如以为市场多就是业绩多,业务多就是收入多,其实市场多首先意味着消耗大,业务多首先意味着成本大。所以,回归原点的具体动作,包括及时砍掉那些空虚的市场和业务,把重心回归到原点市场和原点业务,从而抓住真实的现金流,为未来蓄力。