其实最怕身边朋友或者客户 卖车问我价了
比如他的车实际能打钱的价格是15万
他可能已经问过其他车商了
一般我们这个行业报价会给他报高 行话“放水”或者“塞价”
所以他这会告诉我 别人出了18 我很清楚知道18是打不了钱的。
这会我就不会了 我继续“放水”到时候卖给我 我再搞价就显得不地道了 非常不合适。
如果我这会出实际能打钱的价格 一般客户的回应就是 出的还没别人高呢 我就很尴尬
但是为什么会放水或者塞价呢
主要是因为一般客户心理预期高 车贩子知道出低了没有用
就会出一个很高的价格 让客户短时间卖不了别人 等到客户大概了解行情的时候 再回过头来找他
他就可以开始搞价了 收车上占领了先机。
