1991年，董明珠到安徽催债，经销商对董明珠耍无赖：“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠爽快地答道：“可以，先让我看看你的仓库！”结果，问题顺利得到了解决。 1991年，格力空调总部做出了一个重要决定，派董明珠去接手安徽市场。董明珠到达安徽后，首先面临的便是清算账目，尤其是一笔悬而未决的债务。 当地一家公司，规模不小，业务看似繁忙，但却存在拖欠款项的情况。这家电子公司不仅装修豪华，员工来来往往，显得相当有活力，但对董明珠来说，这家公司的财务状况却并不如表面上那般光鲜。 董明珠的第一步是直接去见该公司的负责人。在见面时，她没有多加废话，而是先递上了名片，做了简短的自我介绍。然而，老板的反应令她有些措手不及。 对方并未给予她太多的关注，甚至打断她的话，态度冷淡地表示：“我们和格力有业务往来，但我不认识你。”面对这样的冷遇，董明珠并没有立刻表露出不悦，她知道，讨债不是一时之功。 她耐心地转换话题，开始询问对方公司销售格力空调的情况，并了解对方对于格力产品的看法。她知道，这种方式能够为后续的“催款”铺垫一些基础。 经过一番交谈后，董明珠察觉时机差不多了，便提出了一个看似简单但至关重要的要求：“既然我刚接手工作，原有的账目我并不熟悉，想要先清算一下前期的款项，为接下来的合作打下良好的基础。”她温和地建议对方进行账目核对，结清未付的债务。 然而，出乎董明珠意料的是，公司的老板对此反应强烈，甚至带着不屑一顾的语气表示：“我卖了几百万、上千万的货，都没人主动要求对账。你是新来的人，以前肯定没做过生意吧？做生意就这么简单，货卖了，钱自然会付。至于账目，没什么好对的。” 对方的态度让董明珠一时感到有些愣住，这种不讲理的表现几乎超出了她的想象。尽管如此，董明珠并未选择放弃。她知道，这笔债务关系到公司的利益，自己作为新的负责人，必须亲自处理。 因此，她决定采取更加直接的方式：不管对方如何回避，她都要坚持每天到公司催讨，直到问题解决为止。最初的几天里，董明珠尝试了各种方式与对方沟通，但结果却令她失望透顶。 对方总是以各种理由推脱，要么不在办公室，要么答应第二天处理，却从不兑现承诺。无论如何，董明珠坚持每天到对方公司，等待机会。 在无数个失望的日子里，她的耐性逐渐被磨光，但她依然没有放弃。这些日子里，她几乎成了这家公司的常客，每天都出现在对方的办公室前，无论是阴雨天气，还是酷暑严寒，她都没有离开。 有一次，对方终于答应将格力的库存货物退还给她，但却设置了条件：第二天到库房取货。董明珠满怀希望地租车赶到公司，却发现大门紧锁，原来对方提前宣布放假，正值国庆节的三天假期。董明珠的愤怒达到了顶点，她觉得自己受到了彻底的欺骗。 对于她来说，国庆节是商家最忙碌的时候，而不是理应放假的时机。这种明显的诡计让她感到无比失落，但她并没有因此放弃。 在国庆假期过后，董明珠又一次踏上了追债的路。她没有放松警惕，继续前往对方的公司，誓言要通过自己的坚持拿回格力的货物。终于，她成功堵住了对方的总经理，面对面的对峙让她有了更多的谈判筹码。 总经理依旧推脱，表示没有车可以运送货物，甚至称下属不同意退货。董明珠愤怒地质问对方：“你是总经理，你说话不算数了吗？”她坚持表示，自己已经安排好了运输工具，不需要再等待。面对董明珠的坚决态度，总经理终于松口，答应第二天退货。 次日清晨，董明珠如约而至，租来了五吨的大货车，直接驶向公司的仓库。她亲自监督每一件货物的搬运，不放过任何一台格力的设备。 搬运过程极为辛苦，但她毫不松懈，力求每一台设备都能安全送回公司。在检查过程中，董明珠发现一些货物并非格力的产品，但她还是决定一并搬运，确保尽可能多的货物能够带回。 货物全部装车后，董明珠并未立即放松警惕。她知道这类人心狠手辣，因此直到货车驶出对方公司大门，她才稍感安心。 参考资料：文茜. 《成为董小姐》 2019
