生产制造企业最缺一支大客户销售团队： 1、固定资产投资大 2、生产能力容易限制，必须提高销量 3、挖掘更优质的合作伙伴，保持订单持续性和回款现金流 4、优质大客户不会把公司拖垮 5、新客户，竞争对手的客户，防止自身客户被同行抢走 6、新销售成长太慢，老销售居功自傲，老销售躺平 7、大客户决定了企业在行业的地位 8、小客户越做越分散，维护成本太高，没利润 9、缺乏管理体系，没有管理人才 10、过度依赖老板谈业务 …… 华为 销售 大客户 源自博商咨询体系，导入华为销售铁三角，入企服务，外部顾问优势，岁末总结，年初规划，业绩倍增
