1999年，娃哈哈宗庆后花500000请王力宏来代言，合作20年从没涨价，谁承想

1999年，娃哈哈宗庆后花500000请王力宏来代言，合作20年从没涨价，谁承想女儿宗馥莉刚上任集团总裁，就要将王力宏换掉：“他老了，我不喜欢，另选他人吧！” 1999年，娃哈哈正处于高速发展阶段，为进一步提升品牌影响力，创始人宗庆后拍板决定以50万元签下刚出道不久的王力宏作为纯净水的代言人。这在当时是一次大胆的尝试，王力宏当时虽名气不大，但宗庆后独具慧眼，认定这个阳光健康的形象与娃哈哈纯净水主打的“纯净”“健康”理念高度契合。这次合作不只是商业行为，更是一次精准的品牌定位。代言广告推出后，市场反响空前热烈。王力宏清亮的嗓音演唱的广告歌曲《爱你就等于爱自己》成为街头巷尾的流行曲目，而他的形象更是直接印在娃哈哈纯净水的瓶身上，迅速拉动了销量。那时，无论是大城市的超市，还是乡镇的小卖部，娃哈哈矿泉水几乎无处不在。这次代言被认为是中国广告史上最成功的案例之一。从那一年开始，娃哈哈的“纯净水”成为市场的强劲品牌，而王力宏也成为娃哈哈品牌形象的代表。这一合作持续了整整20年，从王力宏初入华语乐坛，到成为家喻户晓的巨星，他始终是娃哈哈忠实的代言人。这期间，无论王力宏的个人事业如何攀升，他的代言费都未曾上涨，而宗庆后也对这位合作伙伴赞不绝口。他认为，王力宏不仅为娃哈哈带来了销量，更为品牌注入了长期的价值感。 2017年，这段合作戛然而止，接班人宗馥莉接管娃哈哈后，提出要结束这一长达20年的代言合作。宗馥莉直言不讳地表示，“王力宏已经不再年轻了，他的形象不符合当代年轻人的审美。” 甚至还反问，“从20岁看到40岁，你们不觉得腻吗？”这一番话在当时引发了极大的争议。宗馥莉1982年出生于杭州，是宗庆后的独生女，从小她便展现出独立的性格，初中时便提出要去美国留学。随后，她进入佩珀代因大学攻读国际商务专业，这段留学经历不仅让她深受美式教育影响，也塑造了她果断直接的行事风格。 2004年，她学成归国进入娃哈哈工作，从车间基层做起，积累了企业管理经验。但宗馥莉并不甘于仅在家族企业中履行传统的职责。 2007年，她创立了宏胜饮料集团，从一部分代工业务起步，将宏胜打造成了一个利润率一度超过娃哈哈的公司。她的管理风格以“高效”著称，但在娃哈哈传统的“家文化”管理模式中显得过于强硬。宗庆后崇尚人情化管理，强调员工的归属感，甚至为员工建造保障房，而宗馥莉则主张规则和效率优先。这种理念上的冲突，早在她创立宏胜时便已初见端倪。 2017年，宗馥莉正式进入娃哈哈的核心管理层，担任品牌公关部部长，开启了一系列改革。这其中的第一步，便是更换王力宏的代言，她选择签下当时爆红的年轻演员许光汉作为新代言人，以吸引年轻一代消费者的注意。随后，她又签下龚俊、王一博等流量明星，为品牌注入新的活力。这些代言人确实为娃哈哈带来了关注度，但同时也让一些消费者感到不适应，认为品牌失去了长期以来的情感连接。更换代言人只是宗馥莉改革的开始，她意识到，娃哈哈在饮料行业的竞争力已经不如从前。国际品牌和本土竞争对手的崛起使市场环境更加复杂，消费者需求也逐渐向无糖、健康化的方向转变。宗馥莉迅速推出了一系列新品，如无糖茶饮料、气泡水等，以迎合消费者需求。同时，她大力推动跨界合作，与其他品牌联名推出“AD钙奶月饼”“娃哈哈哈哈粽”等创意产品，试图重新吸引年轻消费者。但改革的背后，往往伴随着阵痛，在内部，宗馥莉的强势作风引发了不少争议。她大幅调整娃哈哈的管理架构，将宗庆后时期的一些老臣调离或替换，引发了高层的不满。此外，她还将一部分娃哈哈的员工和业务转移至自己全资控股的宏胜饮料，这一举动让不少员工担忧自己的利益受损，甚至引发了内部的诉讼风波。更具争议的是，2018年她主导的员工股份回购事件，宗馥莉提出以每股3元的价格回购员工股份，而这一价格被许多员工认为过低且不公平。虽然宗馥莉承诺以干股分红的形式补偿员工，但这一模式在2023年又传出将被取消的消息，导致内部矛盾进一步激化。在这些改革中，宗馥莉显得颇为孤立，尽管她推出的新产品和营销方式吸引了媒体关注，但市场反馈却并不如预期。而娃哈哈的主力销量，仍然依赖宗庆后时期推出的“老四件套”——AD钙奶、营养快线、八宝粥和纯净水。