销售和研发占比有一点非常不同,就是成本的分摊方式。比如你有一个工厂,为了一个新产

薛定谔的喵咕咕咕 2024-12-28 15:53:45

销售和研发占比有一点非常不同,就是成本的分摊方式。

比如你有一个工厂,为了一个新产品研发了多种新技术,那么随着新产品的落地,你的研发费用和工厂的成本就会近似按照比例分摊到产品里面。

卖的越多,他们占最终价格的比例越低。

销售则不一样,你的产品初期销售成本用会随着你的销量增加按照比例增加,比如销售人员,广告投放,产品曝光,而且这个比例越到后面越畸形,是类似于功耗-性能曲线,投入翻五倍,销量可能就涨一倍两倍。

另外有一点很有趣,就是营销的可复制性太强了,他不像技术点,你有大量的专利壁垒和试错成本,营销,有样学样,他投了谁你就投谁,他干了啥你就干啥,他写了啥你就写啥,你预算比他多,如果产品没问题,营销很容易复制的。

那么到底是营销不能复制导致的问题,还是产品有问题甩锅别人营销太厉害,看投入和营销占比就知道啦[老师好]

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