1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！” 董明珠也并不是所谓的富二代，她能够成为格力的董事长那真的就是靠她自己敢打敢拼的本领。 她又是一个女人，本来在商场就不占优势，可是谁能知道商场也是对天不怕地不怕的女人开绿灯的。 谁都知道业绩为王！ 董明珠可是一个人就创造出了几乎一个团队的业绩，那可是300万啊！这在当时来说是有些不可思议的。 董明珠也会遇到真正的硬茬，他们根本就不在乎董明珠的能力，也不在乎董明珠取消他代理的资格。 因为他做的足够大，足够可以让自己成为制造商挣钱的对象。所以说董明珠也拿他没办法。 那个人不仅仅欠着40万的欠款，而且还要让董明珠再给他50万的货，才肯还钱。 对于别人而言也许早就不知所措了，可是对于董明珠而言却可以轻松拿捏他。 当这个老板把董明珠带到仓库的时候董明珠一声令下就把仓促里的空调搬上车用来抵押欠款。 虽然这是一件非常不妥的事情，可是也是没有办法的事情。只能说强中更有强中手，遇上这样的不讲理的人也只能用非常规的办法处理了。 而董明珠的做法就很好的说明了问题，代理商不能够欺负制造商，双方要本着互利共好的方式才能够走得个更加长远。
