北京楼市：卖房人已崩溃❗️

[气球R] 前几天一位客户问我们，和平里五楼，无电梯学区房，现在卖还是应该再等一等？这个问题需要考虑学区的情况、房源具体的品质和时机。 [气球R] 和平里是个优质房源，在优质学区类，5楼不算是完完全全的硬伤，但现在卖也有点吃亏。前不久我们一位和平里的客户要卖一套顶层复式，这种房子很难卖，所以折价非常严重。 [气球R] 目前来看，五层的房子还是有一定流动性的，理论上来说明年2、3月价格还会回升一些，所以可以等等再出售。 [气球R] 以前业主想卖房，基本能卖出去就行，现在不止一个业主和我们说：“我现在虽然标价没涨，但是心理价位已经提高了。” [气球R] 现在有些人希望自己的房子能多卖一些价格，有些人希望能用更便宜的价格买一套房子。我们给大家的建议是，不要过于感性，要根据市场的真实情况做决定。 [气球R] 需要优化资产时，最该做的其实是两件事： 1️⃣合理评估自己的资产结构和负债情况，是否符合未来的经济走势； 2️⃣ 把手里最劣势的资产尽快出掉，避免更大程度的折损。 [气球R] 所以大家现在不再想被中介带着压价，更希望以自己的心理价位卖出手里的房子。这个时候最重要的一点是：不要和中介透露你心里的最终底价。 [气球R] 在中介行业有一个潜规则：如果业主说他的底线是480万，那么相当于业主已经接受了480万这个价格。所以如果你告诉中介底线是480万，但其实你内心真正的底线是460万，这是一个比较明智的报价策略，给自己留出两次下调的空间。 [气球R] 除了报价策略，现在还需要考虑卖房的时机。如果你对这些一无所知，欢迎来找我们帮忙～