跟做外贸的朋友聊了好久，他很会找大客户！

大家好！我是一个人在家开淘宝的薇薇，今天我又来更新啦哈哈，自从10月我把包快递这一块交给家人帮我后，我现在的空闲时间又多了好多，昨天我还跟我远在深圳的做外贸的朋友聊了很久关于外贸方面的事， 他们公司很早以前就开始做外贸这一块了，一直是通过阿里国际站来做的，生意很不错也比较稳定，他个人手上就做成过好多大客户的生意，昨天我跟他聊了很多也学到了很多，然后有一个问题是如果一个陌生客户来跟你询单，你一般是怎么判断他是不是潜在的大客户呢，他给我分析了很多，今天正好想跟大家分享下—— 他跟我说，他一般通过以个方式来判断： 第一是查看系统评定的客户潜力分，因为国际站会根据买家的行为数据给出一个潜力分数，分数越高就代表客户质量越高； 第二是查客户的个人信息：首先查看客户邮箱，如果客户使用的是企业邮箱，那他们更可能是真实的客户，其次再根据客户登记的公司名字进行背景调查，查看客户公司的采购产品是否与他们的产品一致，另外他还会检查客户IP地址与客户注册国家是否一致，以判断客户信息的真实性； 第三是检查客户的访问行为，比如客户在网站上的停留时间长短，以此作为判断其兴趣和潜在价值的一个指标，其次查看客户偏好的关键词，以了解他们对产品的真实需求，另外蓝标客户是阿里巴巴对买家身份确认过的客户，这类客户有效性更高，成交概率更大； 第四是查看客户所在的的买家分层，国际站的买家分层方法升级成L0-L4体系，其中L4买家是年营业额超过100万美金或上一财年在国际站订单达到30万美金以上的买家，这类买家是大家都想找的金标买家； 最后根据客户的询盘来进行分析：通过分析询盘的类型，可以判断客户是否为目标明确的询盘、潜在询盘、无目的询盘或零买询盘，从而识别出大客户； 这些方法听下来都还挺不错的，推荐给同样在做国际站的朋友，希望能对你们有帮助~