从大阪回来了，依然想不通为什么这牌子会红

任何一个品牌，无论是从0-1，还是已经久负盛名但想在大洋彼岸开出新的花朵，从来不是容易的。化妆品的市场根源本质是需求的洞察，而需求从不是拔地而起的，【社会形态，历史影响，审美趋势，天气的变量甚至到杂志主编的更换，都是考验需求的变量】。 . 日本市场不爱猛药，这是我在大阪旅行时的验证。商场里的所有单品都走温和，胶原，透明感。日本的护肤市场就像是中国的广告法一样，禁止极限词。想到半年前我和珀莱雅的研发还在那边聊日系份额的日渐坠落，高认知护肤党，对效果的要求更进一步。 . 所以在这样的环境下，Obagi的乐敦线能跑通，且的的确确红了好几年，有几点我个人看下来是非常奇怪的： 1. 当下即使日本的药妆店都难见成分党，但为什么一个以成分为卖点的品牌能成为商场线主推？（配图是大阪梅田的阪急，最大的点位就是Obagi，高岛屋的店我写过就在Tomford对面）。 2. 纵使合作方乐敦在日本当地有渠道优势，为什么Obagi的主推品会是超高浓度VC？且是连欧洲都胆怯的C25（浓度25的VC），在最保守的市场，像金字塔一样垒超高浓度单品？WHY？上来就推最高浓度，这个举措非常不日本市场。 3. 日本市场是否真的存在高功效党？就像平静海面下的大白鲨，他们会买什么样的单品，抑或其实日本护肤市场其实人人都是大白鲨？霓虹妹子的需求到底是什么？ 4. Obagi在美国品线极长，从水杨酸到A醇到修护。但乐敦线只有VC和胶原，且是浓度最高的VC和胶原（黑金线用的肽来自于Lipotrue）为什么是这俩搭配？高浓度VC对于亚洲肌肤的意义到底在哪里？ 5. 在已经有媛碧知episteme高端线的基础上，乐敦引入Obagi在同一个价格维度同台竞争，为什么？是嗅到流行趋势迁徙还是要针对某个技术押注？ . 下周我会正式的去东京公干，完成我“社会层面”的品牌观察。我喜欢我当记者的那一面～且正如我第一段写的那样，推动品牌扎根和生长的不是市场预算，是应对需求解决方案的合理性，融于科技，融于环境，融于人文。 . 12月11日，我会带着我的观察和结论，在首发Obagi乐敦线。我知道你们见过很多美版，但相信我，完全不一样的。