累了累了想退出江湖了 在快消品的商业江湖里，经销商们就像夹心饼干

累了累了想退出江湖了 在快消品的商业江湖里，经销商们就像夹心饼干中的那层馅儿，两头受挤，苦不堪言。 先说说来自厂家这边的压力。厂家作为产品的源头，往往有着绝对的话语权。据行业内部调查显示，近70%的快消品厂家在与经销商合作时会设置诸多严格的条款，比如要求经销商达到相当高的铺货率。这就意味着经销商得想尽办法把产品塞到各个角落，可市场哪是那么容易被填满的呢？就像有位经销商朋友老张，代理了一款新的饮料品牌。厂家要求他在三个月内让这款饮料进入区域内80%的零售店。老张为了完成任务，又是加派人手，又是投入大量的促销成本，累得够呛，可要是完不成，厂家就会扣掉他的返点，甚至可能取消他的经销资格。 再看看超市那头。超市在整个销售链条中处于终端零售的关键位置，这也让它有了对经销商颐指气使的底气。比如说，超市常常会要求经销商额外提供各种促销支持，什么买一送一的赠品啦，特价商品的补贴啦。有数据表明，约60%的经销商反映超市的各种无理要求会让他们的利润大幅缩水。小李就是这样一个例子，他经销的一批日用品在某超市销售。超市突然要求他为即将到来的节日提供一批价值不菲的赠品，小李要是不答应，超市就威胁要减少他产品的陈列面积，把好的货架位置让给别人。 迷茫了，请问我们的路在何方？