定价是战略问题，而非销售问题。（彼得·德鲁克） 定价不仅仅是关于成本和利润的问题，更是关于客户需求和感知价值的问题。（菲利普·科特勒） 1.不知道如何定价，背后说明老板没有竞争策略，更没有以需求为导向的开店思路。 1.1如果企业无法通过定价传达其独特的价值主张，无疑是在战略层面失去了引导市场、俘获消费者心智的良机。 1.2未能制定出符合市场需求、具有竞争力的定价策略，意味着企业在战略规划上存在盲区，亟待以消费者导向的思维模式进行全面革新。 2.顾客在货比三家时，会更关注到同类商品的定价差异而不是单位内价格差异。 2.1当顾客面对众多商品选择时，第一眼看到的定价差异会在很大程度上影响他们的购买决策。 所以，在数量上“做手脚”的同时，降低商品价格是非常能被顾客接受的——通过巧妙调整产品组合或服务内容，即使小幅降价也能显著提升消费者的购买意愿，实现销量增长。 2.1.1使用捆绑销售和组合定价策略，通过将多个产品打包销售，降低单个产品的感知价格。 2.1.2一些食品企业会推出加大包装量但价格略有降低的产品，吸引消费者购买。这种策略既满足了消费者对实惠的追求，又能提高产品的竞争力。 2.2“人们对损失厌恶超过对同等收益的喜爱。”这意味着，通过调整产品数量或附加服务，营造出“买得多，省得多”的错觉，能在无形中降低消费者对价格的敏感度，促使交易达成。 3.价格是产品质量的代理指标，是品牌价值的显性表达——人们对未知价格有着天然的好奇与试探心理——当消费者面对未知商品时，他们往往会借助价格来推测产品质量与品牌档次。 3.1在信息不对称的市场中，价格锚定策略成为企业影响消费者心理预期的有效手段——诺贝尔经济学奖得主丹尼尔・卡尼曼的研究表明，人们在进行决策时，会受到最初获得的信息的影响，这个信息就像一个“锚”，决定了人们的判断和决策。 3.2“价格锚定效应”表明，当消费者面对未知商品时，会倾向于以已知的高价作为参照点（根据已有的信息，如广告、竞品价格等）。合理设定初始高价，不仅能塑造产品的高端形象，还能为后续的价格调整预留空间，进一步激发消费者的购买意愿和满意度——人们更愿意回报他人的让步。 3.3例如，在奢侈品市场中，一些高端品牌会先推出价格极高的限量版产品，为品牌树立高端形象，然后再推出价格相对较低的普通版产品，消费者在对比之下，会觉得普通版产品更加实惠，从而提高购买意愿。 #记录秋日生活点滴##秋日生活打卡季# Cheers Publishing/湛庐文化无价
