人均销量的高低，直接决定了人均成本的合理性。成本和销售是一个相对比，不可以关注人均成本是多少，但是要看人均销量是多少。 1.高人均销量的企业，可以在一定程度上容忍较高的人均成本，因为它们能够通过规模效应来分摊成本。但是，如果人均销量低，人均成本必须要低，它们是相辅相成的关系。 2.我们的目标是拉开（优化）人均销量与人均成本之间的百分比差距，以实现最佳的经济效益。 3.人均业绩不是仅指销售人员的业绩（人均销售）做了多少，而是指所有员工的人均业绩——每个员工的效率都是企业整体效率的关键。 一个企业中，能够在市场上创造业绩的人越多，其人均业绩就越高，进而带来更顺畅的现金流。 4. 人均业绩与人均成本的关系有时是直接的，有时是间接的。 4.1直接关系体现在高人均业绩往往伴随着高人均成本，这是因为： 4.1.1人均高业绩往往需要更多的资源投入。 4.1.2通过优化工作流程可以提高劳动效率，能够更有效地利用资源，从而允许更高的成本投入。 4.1.3人均高业绩往往意味着企业拥有更大的市场份额和更强的盈利能力，从而在一定程度上允许人均成本相对较高。 4.2间接关系是指有的公司人均业绩低，但人均成本高，原因是存在大量不直接创造业绩的员工。这些员工虽然为业绩创造者提供支持和服务，但当业绩未能达到预期时，人均成本就会显得尤为沉重。所以，企业应注重员工的效率和贡献度，而非单纯追求员工数量。 #秋日生活打卡季##秋日生活打卡# 正版 激活绩效管理30招贾长松企业绩提升指标业绩团队企业管理书
