影响力｜营销心理学必读经典

基本上每一次，有朋友需要营销或是销售培训方面的书，我都会推荐《影响力》。普通人可以不懂营销，但是要懂心理学。心理学的好教材，这个书怎么都跳不过去。 《影响力》初版于1985年，原名Influence：The New Psychology of Modern Persuasion，作为斯坦福大学的教材，营销心理学的奠基之作，已经典长销了近40年。 使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：短缺、社会认同、互惠、喜好、权威、承诺和一致。 这本书以六个心理学原理为纲，抽丝剥茧，把如何影响他人决策，以及为什么有时你会盲从的底层机制说透。使你能有意识跳脱心理圈套，尽可能理性决策。 我这个是4.0中文版本，原书名《影响力：你为什么会说“是”？》，这个版特点是每一节有小标题，结构比较清晰。近年又出了几个新版，蒙娜丽莎的封面更加醒目，内容有些优化，案例也有更新。核心内容一以贯之。 No.314《影响力》（作者：罗伯特·B·西奥迪尼 目录见附图） 🔗链接在左下角