娃哈哈联销体模式|干货
之桃评职场
2024-02-28 12:15:20
娃哈哈基于“销地产、产地销”的理念，独创“联销体”模式，“以义为基础，以利为纽带”，与近万家经销商达成统一战线，形成了厂商利益联合体，共同应对市场挑战和竞争，实现双赢发展。
目前这一覆盖全国的立体化销售网络涵盖40多个销售分公司，拥有经销商8000多家，掌控10万余家批发商以及数以百万计的零售商，渗透中国大地的每个毛细血管，真正做到新品一周内铺遍全国。同时，公司打造四大电商平台，通过“康有利电商平台、快销网、哈宝游乐园、福惠宝”等，进行线上线下融合，实现渠道升级。“联销体”模式获得中国管理学院奖，入选哈佛商学院中国渠道新案例。
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