众力资讯网

最近发现了一群小年轻一年赚了100万的太了不起了他们中的大多数人都在互联网领域其中一个行业让我震惊其实是闲鱼——你怎么在闲鱼上赚钱才能达到每年100万？前阵子去本地一个小型创业者茶会，我碰到了这群年轻人里的一个核心，99年的小伙子，穿一件洗得发白的工装外套，话不多，散场的时候帮着收拾茶杯，完全看不出是年入百万的老板。加了微信聊了两次，我才弄明白他们整套玩法，根本不是网上传烂的那种无货源搬砖，也不是割韭菜卖课程，就是扎扎实实靠信息差和铺量赚的辛苦钱。他们做的是本地工厂尾货细分品类，专盯十几块钱以内的家居刚需小物件，比如免打孔挂钩、水龙头密封圈、厨房擦手巾、防风衣架扣这些，都是家家户户要用的消耗品，不存在卖不出去砸手里的情况。货源怎么来？小伙子说他刚毕业那会，天天泡在珠三角这边的五金和家居产业园里，混进仓库给仓管买烟买水，就找那种接了外贸订单做多了的尾货，工厂堆着占仓库，大多都是按吨清，一吨货八百到一千块，拉回来分拣一下，能用能卖的，成本合下来几毛到一块多一件。拿到货之后，他们不是只开一个店，是做矩阵铺号，三个人的小团队，铺了三十多个养了半年多的闲鱼号，每个号只做家居小百货这一个垂直品类，发宝贝的时候不说自己是商家，就说工厂清仓多拿了，便宜转手，完全按照个人出闲置的语气写文案，主图就是拿原相机实拍，不P得过分假白，反而比那些精心修图的商家更让买家放心。我帮他算了一笔账，平均下来每件货去掉运费成本，能赚5块钱左右，三十多个号加起来，淡季的时候一天稳定出七八十单，旺季做活动的时候一天能出三百多单，平均下来一天能赚小六百，一个月下来流水十几万，去掉仓库房租、打包人工费和快递成本，纯利能有八万多，一年下来刚好过百万，一点水分都没有。很多人说现在闲鱼流量不好抢，入场晚了赚不到钱，其实根本不是这么回事。这个小伙子说，他们不跟大商家抢高客单大件，就做十块钱包邮的小刚需，用户上闲鱼本来就是想捡便宜，这个定位刚好戳中需求，平台也喜欢这种个人卖家的内容，给的自然流量不比交了押金的商家少。而且他们还有个小技巧，每次上新都挑早八晚九的用户活跃时段，每个号每天更两三个新品，卖不动的杂款就打包成九块九福袋清掉，既不占库存，还能冲销量给账号涨权重，慢慢就形成了正向循环。其实最让我感慨的不是他们赚了多少钱，是这群小年轻根本没想着走捷径。一开始起步三个人一共才凑了两万块，租了个城中村的民房当仓库，每个月房租才八百块，每天早上六点起来拉货分拣，晚上拍图上架回复消息，忙到十点多才下班，整整熬了五个月才做到稳定出单，中间也亏过，拉过一车质量不好的货，赔了小几千，转头就换了个工厂继续跑，没喊过苦也没想着转行。现在网上到处都是教你月入十万的暴富项目，很多人眼高手低，看不起这种一件赚几块钱的生意，觉得太辛苦赚得少，其实真正能落地赚到钱的，大多都是这种看起来不起眼的生意。闲鱼存在这么多年，很多人都用过，但是很少有人愿意跑到线下跑供应链，沉下心铺几十个号做细节，这群小年轻能做成，其实就是肯做别人不愿意做的脏活累活，把简单的事情重复做，自然就赚到了别人赚不到的钱。说白了，哪有什么凭空掉下来的风口，都是有人愿意沉下心，在大家都熟悉的地方挖出来的金矿。