一位身价千亿的老爷爷告诉我：“电子商务已经接近尾声，未来实体将在全国逆袭！如果我
一位身价千亿的老爷爷告诉我：“电子商务已经接近尾声，未来实体将在全国逆袭！如果我再去创业，一定不会做互联网，而是要进入传统行业，因为真正改变的机会在这里！”你想想看，网上购物火了这么多年，大家都觉得实体店要完蛋了，可现在情况完全不一样。过去几年，电商平台像疯了一样扩张，各种直播带货、秒杀活动把人拉到手机上买买买，可数据摆在那，增长速度早就慢下来了。拿中国来说，网上买实物商品的消费额，2021年只涨了12%，这是好几年来的最低点，很多大平台都开始打价格战，拼命抢用户，但用户已经疲了，不再轻易冲动消费。实体店呢？开始反击了，好多地方的线下商场价格居然比网上还低，因为工厂产能过剩，东西多得卖不完，店家直接甩货吸引人进门。你去逛逛街头小店或大超市，会发现人气回来了，大家更喜欢亲手摸摸东西，试试质量，再决定买不买。这种转变不是空穴来风，经济大环境在变，人们工作压力大，出去逛街成了放松方式，实体店抓住了这个机会，玩起了新花样，让顾客不光买东西，还能吃喝玩乐一站式搞定。宜家就是个活生生的例子，这家瑞典家具巨头在中国混得风生水起，早几年收入就冲到140多亿，现在还在猛投钱扩大地盘。他们的秘诀？从一个简单的小东西入手——那根1块钱的冰淇淋，别小看它，这东西卖了20多年，每年亏本卖，但目的不是赚冰淇淋的钱，而是把人吸引进店里。路过宜家的人们，本来没打算买家具，可闻到香味，忍不住买个冰淇淋尝尝，顺便逛逛，结果一看沙发床垫那么实惠，就忍不住下单了。这招叫爆款拉人气，低价好货先抓住你的注意力，让你觉得整个店都值钱。宜家没停在那，他们把餐饮做成大亮点，店里不光有热狗汉堡，还根据中国口味加了小面、早茶、烧烤啥的。逛累了坐下吃顿饭休息会，继续挑东西买回家，这么一搞，顾客停留时间长了，花的钱自然多，家具卖得飞起，餐饮也赚翻。数据显示，宜家全球食品销售占总收入8%，在中国更高，达到10%，这说明他们的跨界玩得溜。宜家为什么能把价格压这么低，还保持东西好看实用？关键在他们的合作方式。他们不光自己设计，还拉全球设计师一起玩，公开招人，提供平台让设计师提交想法，一旦用上，就给分成或长期支持。这不光省了研发钱，还让产品总有新鲜感，年轻人一看那些曲线家具、色彩搭配，就爱不释手。宜家还聪明地跟本地文化结合，在重庆推辣味食品，在广东卖点心，顾客觉得亲切，回头率高。现在他们还在投大钱数字化，比如APP下单，但核心还是实体店体验，拉人来现场感受。宜家这套路子，让传统家居业从单纯卖货，变成生活方式提供者，顾客不光买家具，还买了开心和灵感。这股实体逆袭的风，不光宜家在刮，其他传统企业也醒了。看看水果零售的百果园，他们从街边小摊起家，现在全国上千家店，靠的就是把员工拉成伙伴。员工不光拿工资，还能分利润，卖得多赚得多，大家干劲十足，店面扩张快。房地产的碧桂园也类似，早年用跟投机制，让高管和员工出钱一起做项目，风险共担，利益共享，公司规模一下爆了，传统行业过去总被说落后，可现在他们学聪明了，用伙伴模式激活人。拿海底捞火锅来说，他们的员工激励超猛，新店开张时让骨干带队，分红高，服务员像老板一样热情，顾客吃着开心，生意滚滚来。电商为什么走下坡？用户腻了，假货多，退货麻烦，物流有时还慢，实体店不一样，能当场试穿衣服、尝尝食物、坐坐沙发，信任感强。现在好多电商巨头也开始开线下店，比如阿里巴巴的新零售，京东的体验馆，他们知道纯线上不行，得线上线下结合。实体逆袭的后果？传统老板有机会翻身了，不用再被网店挤压空间。过去电商抢了多少市场份额，现在实体用低价爆款和伙伴力量抢回来。宜家2025年还计划投1.6亿人民币在中国，加更多廉价产品，证明他们看好这块地，其他企业跟上，经济循环就活了，就业岗位多，消费链条长。伙伴模式是关键，它让企业不靠老板一人扛，大家一起出力，传统行业过去招聘难，留人难，现在给员工分成，变身小老板，动力爆棚。公司轻装上阵，扩张不费劲。像小米，他们开实体店时，也用经销商伙伴方式，分担库存风险，一起推产品，结果小米从手机卖到家居，全链条打通。实体逆袭不是一时热闹，而是大趋势，经济恢复期，人们更注重实物体验，伙伴合作让创新源源不断。这股风让传统行业重生，大家抓住机会，就能逆转乾坤，行动起来，实体未来无限好。
![有人觉得宜家宜商是定位不准，我倒是觉得，如果做好了，恰恰是六边形战士[并不简单]](http://image.uczzd.cn/17807798123306677766.jpg?id=0)
