在存储芯片行业，供应商给苹果打折让利、换取长期大单，一直是默认规则。但这次规则被打破了：中国DRAM厂商长鑫存储接连拒绝了苹果的报价，还拒了一家台资服务器厂商的订单。向日葵同学把长鑫拒单这事拆开讲。
01 苹果也碰了钉子观察者网10月26日报道，苹果曾向长鑫存储询价，洽谈LPDDR5X等移动DRAM采购，希望获得低于美光、三星电子和SK海力士当前报价的价格，但遭到长鑫的拒绝。
不只是苹果。一家匿名的海外服务器制造商想采购长鑫的DDR5存储芯片，同样被拒。这家服务器制造商的副总裁坦言，目前无法判断长鑫做出这一决定的具体原因。

02 议价权换手了这件事放在两年前几乎不可想象。过去，存储芯片供应充足，为争夺苹果这种头部客户，供应商会主动提供较大幅度的价格优惠来换取长期订单。
但现在风向变了。电子工程专辑8月报道指出，AI基础设施大规模建设持续挤占DRAM和NAND产能，存储芯片进入紧缺周期，议价权正从买方手里转回卖方。缺货的时候，谁手里有产能，谁说了算。

03 长鑫的底气从哪来长鑫拒单不是拍脑袋。超能网10月26日报道，长鑫存储的目标不仅仅是与三星、SK海力士等原厂竞争，更是要满足国内DRAM需求，产能优先保供中国客户。
这家公司过去一段时间动作频频：成功上市、市值跻身A股半导体第一梯队，先后宣布量产第五代DRAM技术。产能有去处、技术跟得上，自然不愁没有订单，也就没有必要为苹果的降价要求弯腰。

04 降价采购，行不通了苹果这次想压的是下一代iPhone和智能设备的制造成本。太平洋科技8月报道，长鑫在和苹果的商务谈判中始终明确底线：同规格产品报价不低于三星电子和SK海力士的公开定价，部分定制产品报价甚至更高，完全没有为了拿下苹果大单让利。
对苹果来说，最顺手的压价手段少了一个；对行业来说，这意味着存储芯片的定价逻辑正在改变，卖方时代的议价话语权回来了。

05 国产存储的转折点从求单到挑单，长鑫这次的姿态，是国产DRAM行业地位变化的缩影。过去国产存储靠性价比打开市场，现在靠技术、产能和内需基本盘掌握主动权，敢于对全球最大客户的压价说不。
这轮存储涨价周期里，长鑫没有跟风涨价收割，而是优先保供国内需求，把产能分配权牢牢握在自己手里。规则是谁定的，往往取决于谁是稀缺的一方。

你看好国产存储厂商这次的硬气吗？评论区聊聊。

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